1️⃣ Giới thiệu chung về công việc sale ngành khí nén
Ngành khí nén là một lĩnh vực kỹ thuật chuyên cung cấp máy nén khí, hệ thống đường ống, phụ tùng, thiết bị xử lý khí nén và dịch vụ kỹ thuật cho các nhà máy, khu công nghiệp.
Nhân viên kinh doanh khí nén (sales khí nén) là người trực tiếp tiếp cận khách hàng, tư vấn sản phẩm – dịch vụ, và mang lại doanh thu cho công ty. Tuy nhiên, đây không chỉ là công việc bán hàng đơn thuần, mà còn đòi hỏi kiến thức kỹ thuật, khả năng tư vấn giải pháp và kỹ năng giao tiếp chuyên nghiệp.
2️⃣ Công việc cụ thể của nhân viên sale ngành khí nén
🔹 1. Tìm kiếm và xây dựng khách hàng tiềm năng
- Thu thập thông tin doanh nghiệp trong khu công nghiệp, nhà máy sản xuất.
- Liên hệ qua điện thoại, email, mạng xã hội (Zalo, Facebook, LinkedIn, v.v).
- Đặt lịch hẹn gặp trực tiếp để giới thiệu sản phẩm và dịch vụ.
👉 Mục tiêu: Mở rộng mạng lưới khách hàng và tạo nguồn doanh thu ổn định.
🔹 2. Tư vấn kỹ thuật và giải pháp khí nén
- Tìm hiểu nhu cầu thực tế của khách hàng: áp suất, lưu lượng, nhu cầu khí sạch, môi trường hoạt động.
- Đề xuất loại máy nén khí phù hợp (trục vít, piston, không dầu, có dầu, v.v).
- Tư vấn các giải pháp tiết kiệm điện năng, hệ thống đường ống, bộ lọc, bình tích khí, v.v.
👉 Đây là điểm khác biệt giữa sale kỹ thuật và sale thông thường.
🔹 3. Báo giá – Đàm phán – Chốt đơn
- Lập báo giá chi tiết, tính toán giá thành và lợi nhuận.
- Thuyết phục khách hàng bằng giá trị sản phẩm, chế độ bảo hành, dịch vụ hậu mãi.
- Đàm phán hợp đồng, phối hợp với phòng kỹ thuật và kế toán để hoàn thiện thủ tục.
🔹 4. Theo dõi sau bán hàng
- Theo dõi tiến độ giao hàng, lắp đặt, nghiệm thu.
- Hỗ trợ khách hàng khi có sự cố, kết nối với bộ phận kỹ thuật.
- Duy trì mối quan hệ lâu dài để có hợp đồng bảo dưỡng, sửa chữa, nâng cấp hệ thống.
🔹 5. Báo cáo và phối hợp nội bộ
- Báo cáo công việc định kỳ: khách hàng, doanh thu, kế hoạch bán hàng.
- Trao đổi thông tin với bộ phận kỹ thuật, marketing, kho hàng.
- Góp ý để cải thiện sản phẩm và chiến lược kinh doanh của công ty.
3️⃣ Kỹ năng cần có của nhân viên sale ngành khí nén
✅ Kiến thức kỹ thuật cơ bản về máy nén khí, hệ thống khí nén, nguyên lý hoạt động.
✅ Kỹ năng giao tiếp và đàm phán tốt.
✅ Kỹ năng tin học và sử dụng phần mềm CRM, Excel.
✅ Tinh thần chủ động, chịu khó đi công tác và khả năng chịu áp lực doanh số.
✅ Tư duy dịch vụ khách hàng (customer service mindset) – luôn đặt lợi ích của khách hàng lên hàng đầu.
4️⃣ Thu nhập và cơ hội phát triển
- Lương cơ bản: 8 – 15 triệu/tháng.
- Hoa hồng bán hàng: 2–5% doanh thu, thậm chí cao hơn nếu đạt KPI.
- Cơ hội:
- Thăng tiến lên Trưởng nhóm kinh doanh, Giám đốc kinh doanh vùng.
- Cơ hội học hỏi kỹ thuật, mở rộng mối quan hệ trong lĩnh vực công nghiệp.
5️⃣ Kết luận
Nhân viên sale ngành khí nén là người kết nối giữa kỹ thuật và khách hàng, góp phần quan trọng trong việc đưa các giải pháp khí nén hiện đại vào nhà máy.
Công việc này đòi hỏi sự kiên trì, hiểu biết kỹ thuật, và khả năng tư vấn chuyên nghiệp, nhưng cũng mang lại thu nhập ổn định và cơ hội phát triển lâu dài trong lĩnh vực công nghiệp.